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Negociação salarial: 6 dicas para alcançar uma proposta irrecusável

Conhecer o atual momento da empresa é um ponto fundamental para conseguir aumento

A negociação salarial é um momento importante do processo de contratação. Depois de passar pela seleção e, finalmente, receber uma proposta de emprego, chega a hora de discutir a remuneração. 

Se você passou ou está passando por isso, é natural que se sinta tentado a aceitar a primeira oferta e resolver logo a questão. Essa, porém, não costuma ser a melhor estratégia para quem quer receber o salário que de fato merece. E nem a empresa costuma esperar que você faça isso. Um estudo dos Estados Unidos, por exemplo, aponta que 84% dos empregadores realmente esperam que seus candidatos negociem a proposta. Por aqui, a situação não é tão diferente. 

A grande dúvida é: como fazer uma negociação salarial de maneira correta, sem colocar em risco a oportunidade de emprego? Fique tranquilo porque temos boas dicas para isso. 

6 dicas para conduzir sua negociação salarial

Toda boa negociação começa por uma ampla pesquisa de mercado. Confira o que fazer antes de ter essa conversa a empresa. 

Pesquise os salários do mercado

O primeiro ponto para entrar na negociação salarial é saber quanto é o salário médio para o seu cargo. Pesquise o salário de cargos semelhantes ao seu em empresas de porte semelhante ao da sua futura empregadora. Leve em consideração também seu nível de senioridade, ou seja, seus anos de experiência na área. Guias como o Guia Salarial 2021 da Robert Half ou da Hays podem ser um bom ponto de partida.  

Conheça o momento da empresa

Outro ponto fundamental é conhecer o momento da empresa. Você não deve insistir demais em uma negociação salarial se souber que a empresa está passando por uma crise financeira ou por redução de custos. O mesmo vale para a situação geral do país. Pedir um salário maior em um período ruim pode indicar que você só está pensando em si e não no coletivo.

Leve em conta o seu momento

Se você estiver desempregado, negociar o salário pode ser arriscado e mais difícil. Por outro lado, se você estiver trabalhando e receber uma proposta de outra empresa, este pode, sim, ser o melhor momento para barganhar uma remuneração melhor. Em uma troca de emprego é importante considerar o risco envolvido. Afinal, você estará deixando uma situação conhecida para embarcar em uma novidade, que pode ou não dar certo. Esse risco, pelo menos, tem de estar amparado por uma remuneração pelo menos 20% superior à que você já tem.

Foque no valor que você pode entregar para a empresa

Na hora de negociar o salário, é importante não colocar o foco apenas no que você merece ganhar, mas no que você pode entregar para a empresa. Se você tem conhecimentos ou competências importantes para ela nesse momento, foque nesses pontos e mostre ao recrutador o quanto você pode fazer a diferença neste momento.

Considere os benefícios

Muitas vezes, um benefício pode fazer toda a diferença na sua remuneração final. Portanto, mais do que simplesmente negociar o salário, considere o que a empresa oferece ou pode oferecer indiretamente. Um MBA custeado pela empresa, por exemplo, pode ser interessante no pacote de remuneração. Um bom plano de saúde que inclua seus familiares também.

Saiba quando parar

Se você perceber que o empregador não está aberto a negociações, não insista. Se a condição for ok para você, simplesmente aceite o emprego. Por outro lado, se você não estiver disposto a trabalhar nas condições oferecidas, recuse a oferta com educação e gentileza. Não caia no erro de ser arrogante porque essa postura prejudica sua imagem e sua carreira. 

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